BUSINESS DEVELOPER / ACCOUNT MANAGER H/F – LA GARDE (83)

 
 

ENTREPRISE

Nous recherchons pour notre client, acteur reconnu dans la filière ASD (Aéronautique – Spatial – Défense) son futur Business Developer / Account Manager (H/F).

Depuis sa création en 1947, cette société s’est spécialisée dans la conception et la fabrication de pièces élastomères. Fournisseur de premier plan, notre client est présent dans les grands programmes spatiaux, aéronautiques, de défense ou industriels.

MISSIONS ET RESPONSABILITÉS

En interaction avec les autres membres de l’équipe commerciale, le Business Developer a la charge de développer et d’animer un portefeuille de clients en France et à l’international. Rattaché(e) au responsable commercial, ses principales missions résident dans :

  • la gestion des comptes clients : Développer une connaissance approfondie des clients assignés par le Responsable Commercial, de leurs besoins et de leur environnement commercial. Assurer un suivi régulier des comptes clients, établir et maintenir des relations pérennes et de qualité avec les décideurs clés.

  • le développement commercial : Identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes clients assignés. Présenter et promouvoir les produits et services de l'entreprise pour répondre aux besoins identifiés. Négocier les conditions contractuelles et conclure des accords commerciaux en collaboration avec le Responsable Commercial.

  • la satisfaction client : Veiller à ce que les clients assignés soient satisfaits des produits ou services fournis. Gérer les problèmes et les préoccupations des clients de manière professionnelle et efficace. Collaborer avec les différentes équipes internes pour résoudre les problèmes clients et assurer une livraison de qualité.

  • le reporting : Préparer des rapports réguliers sur l'état des comptes, les activités de vente et les résultats obtenus. En collaboration avec le Responsable Commercial, utiliser ces informations pour identifier les tendances, les opportunités d'amélioration et les actions correctives nécessaires.

  • la participation à des salons et événements : Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, d'événements sectoriels ou de conventions d’affaires. Préparer et coordonner la participation de l'entreprise à ces événements, comprenant la planification logistique, le support au service marketing pour la création de supports de communication. Interagir avec les clients potentiels lors de ces événements, présenter les produits et services de l’entreprise et identifier de nouvelles opportunités commerciales.

PROFIL IDÉAL

De formation technique supérieure (mécanique/matériaux/mesures physiques) avec une formation commerciale complémentaire, le/la candidate justifiera d’une expérience significative de 3 à 5 ans en commercialisation de produits et solutions techniques. Il/Elle disposera, idéalement, de très bonnes connaissances pour le domaine des matériaux élastomères techniques.

Qualités requises :

  • Audacieux, recherche de la performance, goût du challenge

  • Culture du résultat

  • Capacité d’échange avec des interlocuteurs « experts techniques » et « achats »

  • Capacité à mener des négociations & force de persuasion

  • Esprit d’analyse & de synthèse

  • Autonome et organisé

  • Parfaite maîtrise de l’anglais écrit et oral

Connaissances consolidées :

  • Connaissances et/ou appétence pour le secteur Spatial (France, UE, International),

  • Connaissances et/ou appétence pour les domaines techniques de la dynamique (choc, vibration, acoustique, vibroacoustique),

  • Connaissances pour le domaine des matériaux élastomères techniques.

Date de publication :

22/01/2024

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